动机

动机（Motivation）问的是最朴素的一件事：这件事是从哪个情绪起点做出去的。

取法是个性太阳与个性地球这一组闸门的颜色。这两个闸门在红黑太阳那页是「意识认同的自己」，在这里则是「意识出发的起点」——同一组坐标，一处读主题，一处读起念。

动机：六个起点

色	名	起点
1	恐惧	怕失去、怕来不及；以避险为动力
2	希望	盼着某件事成；以期待为动力
3	欲望	想要更多、要更强；以攫取为动力
4	需要	不得不、非做不可；以缺口为动力
5	内疚	觉得欠着谁、该补偿；以还债为动力
6	天真	不问值不值，先做；以单纯为动力

六者都能成事，也都能坏事。恐惧推得动人，但推到后来只剩防守；天真干净，但容易被人借力。人类图给的不是「哪种动机更好」，而是「你本来的推力是从哪里来的」——顺着它用，力气省一半；逆着它用，要先造一个假的起点。

动机：左右与「推力从哪来」

• 左向：动机由自己点着。要自己先想要，事情才动得起来；别人推不动，硬推会反弹
• 右向：动机由外部点着。看见别人在做、听见一句话，火才起来；独处太久反而没有念头

这一条解释了很多「为什么我总要有人陪才做得成」与「为什么别人越催我越不想做」的差异。两者都不是意志力问题。

动机：错位时的样子

动机的错位比视角更容易被察觉，因为它直接体现在说话方式上：

• 本然是希望的人，错位到恐惧：句子从「要是成了呢」变成「万一不成呢」
• 本然是需要的人，错位到内疚：从「我得做完」变成「我欠他们的」
• 本然是天真的人，错位到欲望：从「想做做看」变成「要做就得做最大」

错位通常在压力期出现，压力一过又回来。要紧的不是消灭错位，而是认出「这不是我平常的出发点」——认出来，就不至于拿错位时说的话去定义自己。

动机：与权威的分工

动机最容易被误用成决策依据，这一点须分清：

• 内在权威管要不要做：答案由身体给
• 动机管为什么做：起点由颜色给

一个荐骨权威的人，若因「内疚」而答应一件事，荐骨多半是不响的；事做了，力气也花了，却一直觉得冤。这不是动机错，而是拿动机顶替了权威。动机可以解释行为，不能批准行为。

分寸：读动机是为了少造假的起点，不是为了给自己找理由。起点认清了，仍须回到策略与权威上做决定；两条线各归各，混着用就都没有用了。

所据多为通行说法，未逐条核对原始文献。文中举的论据——某处定法、某条判语——都可能有误，引用前宜回查原书。